Keseronokan jenama baru memacu pembelian yang paling banyak
Apabila anda pergi ke pusat membeli-belah Biasanya ia memenuhi keperluan dengan memperoleh produk seperti makanan atau pakaian. Inilah teori, tetapi kemudian dalam diri kita membeli belah Faktor lain mempengaruhi, terutamanya dalam barang-barang yang tidak penting seperti pakaian.
Mengikut kajian yang disediakan oleh Ariel dan pereka British Giles Deacon, dalam banyak kesempatan orang Sepanyol membiarkan diri mereka terpengaruh dengan kesenangan menjadi jenama baru ketika membeli produk. Iaitu, keperluan untuk menonjol di atas selebihnya memakai pakaian adalah keinginan yang memotivasi banyak membeli belah yang dibuat di negara ini.
Merasa yakin
Kajian ini telah dijalankan di tiga buah negara iaitu Eropah: Sepanyol, Perancis dan United Kingdom. Tujuan karya ini adalah untuk mengetahui sebab-sebab yang mendorong orang membeli pakaian dan di mana keinginan ini dilahirkan. Untuk ini mereka telah membangunkan satu siri tinjauan di mana beberapa orang telah memperincikan keinginan mereka dalam hal ini dan menjelaskan motivasi mereka.
Data dari kajian ini mendedahkan bahawa untuk 94% daripada penduduk Ia sangat penting untuk melepaskan pakaian dan inilah sebab utama untuk membeli pakaian. Atau apa yang sama, memperoleh pakaian baru adalah keinginan yang menyebabkan orang Sepanyol membelanjakan wang untuk barang-barang ini, bukan keperluan untuk yang baru kerana yang lama telah pecah atau saiz baru diperlukan.
Di manakah perasaan ini? Pada dasarnya keinginan untuk merasa baik tentang diri sendiri. Pakaian jenama baru bersamaan dengan dos keyakinan. 70% daripada responden menjelaskan bahawa mereka membeli pakaian untuk merasakan "kesenangan melepaskan", 53% mendedahkan bahawa mereka melakukannya kerana mereka merasa bersih, 45% menekankan bahawa mereka membuat bayaran ini kerana ia membantu mereka kelihatan elegan. Akhir sekali, 44% berkata mereka bertindak dengan cara ini untuk "merasa baik tentang diri mereka".
Kebimbangan semasa mencuci
Walau bagaimanapun perasaan ini mendapati masalah: mencuci pertama. 8 daripada 10 responden mengatakan bahawa bagi mereka ia adalah masalah yang serius apabila mereka perlu membersihkan pakaian baru ini. Prosiding untuk meletakkan pakaian ini di mesin basuh dianggap sebagai tindakan yang boleh merosakkannya, memberikan rupa menjadi sesuatu yang lama.
Ketagihan membeli-belah
Kelakuan seperti membeli tanpa keperluan boleh berakhir menyebabkan ketagihan membeli-belah. Memperoleh produk tanpa mereka dan membelanjakan wang untuk ini tanpa dapat berhenti.
Ketagihan membeli-belah adalah sejenis ketagihan sosial, yang ditakrifkan oleh Echeburúa, 1999, sebagai: "kehilangan kawalan terhadap tingkah laku, pergantungan psikologi yang kuat, kehilangan minat dalam aktiviti yang bermanfaat lainnya dan, di atas semua, bahawa tingkah laku ketagihan serius mengganggu prestasi kehidupan seharian orang atau menyebabkan dia merosot dalam bidang kerja, sosial atau rekreasi dalam hidupnya ".
Ini adalah beberapa gejala yang ditunjukkan olehnya:
- Tahap kecemasan yang tinggi pada keinginan untuk membeli atau memperoleh objek.
- Fikiran yang keterlaluan dengan pemerolehan barang, tidak diperlukan.
- Pembelian yang berlebihan, banyak barangan yang tidak diperlukan.
- Banyak barang yang dibeli tidak dibebaskan.
- Keinginan untuk menahan pembelian muncul, tetapi tidak dapat dikendalikan.
- Setelah membuat pembelian perasaan kesejahteraan dan kelegaan.
- Merasakan bersalah selepas membeli objek yang tidak diperlukan.
Untuk mengatasi keadaan ini, orang-orang ini mesti:
- Elakkan pusat membeli-belah dan tempat-tempat yang berkaitan dengan pembelian.
- Cuba mengawal impuls. Sekiranya perlu, mintalah bantuan untuk mengalih perhatian minda dalam situasi ini
- Sebelum membeli, untuk berfikir sama ada ia benar-benar diperlukan atau untuk mengakhiri pemerolehan itu adalah untuk merasa baik
- Elakkan orang yang menggalakkan ketagihan.
- Menjauhi melihat iklan sebanyak mungkin
- Mewujudkan kawalan perbelanjaan yang membolehkan mengetahui apabila telah berlaku
melencong dalam pembelian
- Tinggalkan kad kredit di rumah dan membawa wang hanya untuk pembelian asas
- Memperkuatkan harga diri dengan amalan lain dan belajar untuk merasa baik dengan kaedah lain selain membeli-belah.
Damián Montero
