Seni persuasi: bagaimana untuk meyakinkan orang lain
Sebenarnya, setiap orang, kadang-kadang, kita telah menggunakan alat persuasi untuk mempengaruhi pandangan orang lain. Apabila kita kecil dan kita mahu ibu bapa kita membeli sesuatu, apabila kita mahu melihat filem dan orang lain mahu melihat yang lain, apabila kita memilih untuk pergi ke satu tempat daripada yang lain ... Tidak syak lagi, untuk mengetahui bagaimana untuk meyakinkan Ia adalah seni.
Mengetahui cara menggunakannya seni persuasion Ini adalah kelebihan berbanding orang lain. Tetapi ... memujuk dan memanipulasi adalah sama? Ramai orang mungkin percaya bahawa ya, tetapi ini tidak. Apabila kita memujuk kita cuba mempengaruhi tingkah laku orang lain, tetapi secara ikhlas dan telus, ketika kita memanipulasi kedua ciri ini hilang, karena kita tidak menjelaskan niat kita.
Bagaimanakah pujukan berfungsi?
Mengetahui bagaimana fungsi otak adalah cara terbaik untuk memujuk. Oleh itu, kita perlu tahu bahawa otak kita direka untuk membuat keputusan menjimatkan tenaga maksimum dan ini dicapai melalui heuristik.
The heuristik adalah pintasan mental yang membolehkan kita mendapat sambutan yang cepat terhadap keadaan di mana kita mendapati diri kita tanpa melabur terlalu banyak sumber. Ini membantu respons cepat walaupun ia mengabaikan sebahagian daripada realiti. Pada akhirnya, yang penting adalah untuk mencapai hasil yang baik, bukan hasil terbaik. Di sebalik prasangka terdapat heuristik, kerana kami mungkin membuat penilaian seseorang berdasarkan jumlah maklumat yang rendah.
5 kunci untuk memujuk orang lain
Untuk berkesan memujuk pengantara kami, perlu mengambil kira beberapa kemahiran sosial.
1. Ketulusan Apa yang anda mahu transmit mestilah berwibawa untuk orang lain dan untuk ini perlu bersungguh-sungguh, percaya kepada apa yang kita katakan, jika tidak, kita akan kehilangan semua kredibiliti kita.
2. Ketahui keperluan orang lain, dengan cara ini kita boleh membantah membuat orang lain merasa difahami dan percaya bahawa jika dia mendengar kepada kita, keperluannya akan diselesaikan.
3. Cari masa yang sesuai. Untuk mesej kami diambil kira, kami perlu mencari momen terbaik untuk menghantar apa yang kami mahukan. Ruang yang tenang dan tanpa tergesa-gesa adalah salah satu momen terbaik.
4. Mengambil kesempatan daripada timbal balik. Apabila seseorang memberi kami nikmat, kami tidak biasanya melihat "dipaksa" untuk mengembalikannya. Jika anda mempunyai isyarat kecil dengan orang lain maka akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka sesuatu.
5. Gunakan senyuman dan emosi. Satu kajian yang dijalankan oleh beberapa saintis Perancis dan Jerman menunjukkan bahawa kita mempercayai lebih banyak orang yang tersenyum. Senyuman menyampaikan emosi dan ini membantu kita menyambung dengan orang lain.
Rocío Navarro. Psikologi pusat Psicolari, psikologi integral
Ia mungkin menarik minat anda:
- Belajar membuat keputusan dalam masa remaja
- Ketulusan, mendidik nilai-nilai
- Bagaimana untuk membuat 6 keputusan paling penting dalam hidup anda
